Networking la evenimente înseamnă să faci cunoștință cu oameni dintr-un domeniu apropiat de al tău, într-un cadru în care toți sunt dispuși la asta. O conversație utilă începe cu o întrebare deschisă și cu interes real pentru răspuns, nu cu o prezentare a propriei persoane.
Mulți bloggeri evită partea aceasta și se refugiază în telefon sau lângă masa cu gustări. E o reacție omenească: scrii de obicei singur, la birou, și ți se pare nefiresc să vorbești cu necunoscuți. Vestea bună este că networking-ul se învață prin câteva obiceiuri mici, repetate, iar rezultatele apar după primele evenimente.
De ce se blochează conversațiile cu necunoscuții?
De cele mai multe ori, blocajul vine din trei motive. Primul este teama de a deranja: ai impresia că cei din jur sunt ocupați sau că formează deja grupuri închise. În realitate, la un eveniment aproape toată lumea este disponibilă pentru discuții, mai ales în pauze.
Al doilea motiv este presiunea de a spune ceva memorabil. Nu ai nevoie de o frază spectaculoasă; ai nevoie de una simplă și sinceră. Al treilea este lipsa unui scop: fără să știi ce cauți, nu știi nici ce să întrebi. De aceea, înainte de eveniment merită să-ți notezi un singur lucru pe care vrei să-l afli sau să-l oferi.
Cum începi o discuție cu un străin?
Cel mai ușor punct de plecare este ceea ce vedeți amândoi: sala, prezentarea de adineauri, cafeaua, programul. Câteva deschideri care funcționează fără efort:
- „Ce părere ai de prezentarea de adineauri? Mie mi-a rămas în minte partea despre…”
- „Ai mai fost la evenimente de acest fel sau e prima dată?”
- „Despre ce scrii pe blogul tău?”
- „Pe care dintre vorbitori îți propui să-i asculți mâine?”
Observă că toate sunt întrebări deschise, la care nu se răspunde cu da sau nu. După prima replică, ascultă. Mulți încearcă să-și pregătească răspunsul următor în timp ce celălalt vorbește și pierd exact informația care ar fi dus discuția mai departe. Dacă persoana pomenește un detaliu, un oraș, o temă, un proiect, întoarce-te la el cu o întrebare suplimentară.
Cum te prezinți în cincisprezece secunde?
O prezentare bună are trei părți: cine ești, ce faci, pentru cine. De exemplu: „Sunt Andrei, scriu despre drumeții ușoare pentru familii cu copii mici.” Atât. Nu spui de câți ani ai blogul, nu enumeri cifre de trafic și nu începi cu povestea vieții. Dacă persoana vrea mai mult, va întreba.
Exersează fraza cu voce tare de câteva ori, pentru că în fața unui om real emoția mai taie din cuvinte. Pregătește și o variantă pentru cei din afara domeniului, fără termeni de specialitate, ca să nu stârnești priviri nedumerite.
Ce faci când conversația nu prinde?
Nu orice discuție va merge, și este în regulă. Dacă după câteva minute nu găsiți niciun punct comun, închide frumos și treci mai departe. Spune sincer: „A fost plăcut să te cunosc; mă duc să salut pe cineva înainte să înceapă următoarea sesiune.” Formula este politicoasă și clară, iar celălalt nu se simte respins.
La fel procedezi când conversația merge foarte bine, dar vrei să cunoști și alți oameni. Propune să vă revedeți în pauza următoare sau să vă scrieți după eveniment. Un contact bun nu se consumă într-o singură discuție de douăzeci de minute.
Cum te descurci dacă ești mai retras?
Persoanele retrase fac adesea networking mai bun decât cred, pentru că ascultă mai mult. Câteva ajustări ajută:
- preferă conversațiile în doi sau în trei, nu cercurile mari;
- stabilește-ți o țintă minimă, de exemplu trei discuții pe zi, și oprește-te când ai atins-o, fără să te forțezi;
- fă pauze reale într-un loc liniștit, chiar și de un sfert de oră, ca să-ți refaci energia;
- alege ateliere și sesiuni mici, unde discuția apare firesc, în jurul unei activități comune.
Dacă vrei să te antrenezi într-un cadru mai relaxat, o întâlnire cu bloggeri din orașul tău este un teren de probă ideal. Găsești pașii în ghidul despre întâlnirea locală cu alți bloggeri, iar rezultatele se văd imediat la următorul eveniment mare.
Ce oferi, nu doar ce ceri
Cele mai solide relații pornesc de la ceva dat: o recomandare, o informație, un contact. Dacă ai aflat că cineva caută un fotograf, pune-l în legătură cu unul pe care îl cunoști. Dacă ai citit un articol util pe subiectul discuției, trimite-l după eveniment. Gesturile acestea costă puțin și rămân în memorie.
Același principiu stă la baza colaborărilor dintre bloggeri: strategiile de promovare reciprocă funcționează tocmai când fiecare parte aduce ceva celeilalte, nu doar așteaptă.
Întrebări frecvente
Cât durează o conversație de networking?
Între cinci și cincisprezece minute este un interval firesc. Dacă merge bine, puteți continua în pauza următoare; dacă nu, o închideți politicos fără să vă simțiți obligați.
Cum abordez o persoană cunoscută, dar care vorbește cu alții?
Așteaptă o pauză în discuție, apropie-te și salută scurt. Dacă observi că discuția este privată, spune că revii mai târziu și caută-o în pauza următoare.
Ce fac dacă uit numele cuiva?
Spune direct că ți-a ieșit din minte și roagă politicos să ți-l repete. Majoritatea oamenilor apreciază sinceritatea mai mult decât o conversație ținută în ceață.
